EXECUÇÃO – GESTÃO INTERINA
Country Manager as a Service – Direção Interina de Empresas
Oferecemos um modelo de gestão interina e apoio executivo para empresas nacionais e internacionais que buscam estruturar, desenvolver ou expandir suas operações no Brasil. Nossa atuação combina experiência em gestão, inteligência de mercado, planejamento comercial e coordenação de iniciativas locais, sempre alinhada aos objetivos estratégicos de cada organização.
O modelo é especialmente adequado para startups, empresas em fase de entrada no mercado, fabricantes internacionais e organizações que desejam avaliar oportunidades de negócios no Brasil por meio de uma estrutura flexível e escalável.
Com experiência nos setores de saúde, tecnologia médica e dispositivos médicos, apoiamos nossos clientes nas seguintes frentes:
Liderança Estratégica
Atuação executiva local para apoiar o desenvolvimento das operações, o alinhamento das iniciativas locais aos objetivos corporativos e a coordenação de stakeholders relevantes no mercado brasileiro.
Estratégia de Entrada no Mercado (Go-to-Market)
Apoio na elaboração e implementação de estratégias de acesso ao mercado, incluindo análise de cenários, mapeamento de stakeholders, planejamento comercial e identificação de oportunidades de desenvolvimento de negócios.
Coordenação Local
Suporte ao relacionamento e à coordenação de atividades envolvendo distribuidores, parceiros comerciais, líderes de opinião (KOLs), consultores especializados e demais stakeholders relevantes.
Modelo Flexível de Atuação
Estrutura de trabalho contratual e flexível, podendo ser adaptada às necessidades específicas de cada organização, sem a necessidade de contratação imediata de uma estrutura local permanente.
Este serviço foi concebido para apoiar organizações que desejam compreender melhor o ambiente de negócios brasileiro, desenvolver estratégias de mercado e estruturar operações locais de forma gradual e alinhada aos seus objetivos corporativos.
A FBROCCO possui experiência prática no ambiente regulatório e comercial do setor de dispositivos médicos, incluindo aspectos relacionados ao acesso ao mercado, registro de produtos, importação, logística e distribuição. Quando necessário, atuamos em coordenação com consultorias regulatórias, jurídicas, tributárias e de comércio exterior especializadas.
Importante: O serviço Country Manager as a Service possui natureza consultiva e executiva de apoio à gestão. A FBROCCO não atua como representante legal perante órgãos regulatórios, não substitui assessorias jurídicas, regulatórias ou tributárias especializadas e não garante resultados comerciais, financeiros, regulatórios ou operacionais específicos, os quais dependem de fatores externos e das decisões adotadas por cada organização.
ESTRATÉGIA – INOVAÇÃO ORIENTADA A RESULTADOS
CONSULTORIA EM CONSELHOS CONSULTIVOS E GOVERNANÇA CORPORATIVA
Apoiamos organizações de diferentes portes na estruturação e fortalecimento de práticas de Governança Corporativa, contribuindo para o aprimoramento dos processos de tomada de decisão, da gestão de riscos e da sustentabilidade organizacional. Nossa atuação inclui avaliação de estruturas de governança, identificação de oportunidades de melhoria, formulação de recomendações gerenciais e apoio ao desenvolvimento de planos de continuidade de negócios alinhados aos objetivos estratégicos de cada organização.
CONSULTORIA EM INTELIGÊNCIA DE MERCADO E ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS
Auxiliamos empresas em processos de desenvolvimento e transformação organizacional por meio da análise de mercado, geração de inteligência competitiva e utilização de indicadores de desempenho como suporte à tomada de decisão. Nossa atuação contempla mapeamento de mercados, análise de canais de distribuição, identificação de oportunidades, monitoramento de riscos e apoio à elaboração de planos de contingência.
A inteligência de mercado contribui para uma compreensão mais ampla dos ambientes competitivos e regulatórios, apoiando organizações em iniciativas como entrada em novos mercados, expansão de operações, processos de fusões e aquisições, reestruturações empresariais e avaliação de oportunidades estratégicas. As análises podem abranger aspectos relacionados a concorrentes, clientes, distribuidores, associações setoriais, ambiente regulatório, legislação aplicável e práticas de mercado.
EVOLUÇÃO – EDUCAÇÃO EXECUTIVA
LIDERANÇA COMERCIAL PARA O MERCADO DE DISPOSITIVOS MÉDICOS
Prepare seus gestores para enfrentar os desafios comerciais de um dos setores mais exigentes e regulados da economia. Este programa foi desenvolvido para aprimorar competências de liderança, fortalecer a gestão de equipes de vendas, desenvolver habilidades de negociação e apoiar a construção de estratégias comerciais alinhadas às dinâmicas do mercado de saúde.
Com base em mais de 25 anos de experiência executiva em tecnologia médica na América Latina, o conteúdo combina conceitos de gestão, inteligência de mercado, acesso ao sistema de saúde e planejamento comercial com situações práticas vivenciadas no setor, proporcionando uma experiência de aprendizado aplicada à realidade dos participantes.
